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设计师与客户接触中,造梦是指什么?

时间:7 天前 0 28 | 复制链接 |
非常全景
2018-12-05室内设计联盟

造梦的魅力

创造客户的兴奋点


设计师与客户接触过程中,特别是在方案阶段,我们经常提出一个概念:造梦。设计师就开始迷糊了,造梦是什么意思?怎么造梦?其实是段位较高的设计师方案和谈单阶段常用的一个技巧,简单说就是,创造客户的兴奋点。


怎么理解呢?其实很简单,就是根据客户的痛点,或者说客户最关注的点,通过方案或者讲故事的方式,制造一个能让客户产生足够兴趣的点,以至于客户“两眼放光”巴不得你马上就把这个点讲透。


举个例子,客户非常是一位工薪阶层,但他对国际化的生活方式非常有憧憬,希望自己的家里能有这样的体现。那么,这就是客户的一个痛点或者关注点,你的方案就有造梦的可能性,充分围绕这点进行设计。


研究一下造梦的可行性:

1.客户的内心诉求明显高于他目前的生活状态。这是设计师的价值体现。

2.你有帮他造梦,并且实现的能力。这点也很重要,不能挖个坑把自己埋了。

3.要能减少造梦风险,换句话说,你别因为造梦把客户丢了。

4.造梦最好不是造价昂贵,而是有故事,有高度。


下面看看这个客户,我们可能给他带来的方案范本!


原始平面

常规思维的设计方案


你的方案可以是这样

国际范的设计方案



开放,大气,强调社交与互动


那么,问题来了,我的方案客户不太明白怎么办?这就是高段位设计师第二个杀手锏,概念方案图或者意向图,并不一定要做效果图,2张国际大师雅布的参考图,估计就让客户爱死你了,人家可能根本不知道雅布是谁,但你依然要提,这足以证明你的专业和高度,你告诉客户,按照这个方案,你们家的装修层次会上升5-10层,碾压你们小区其他所有邻居。



如果你想更稳妥,建议你把设计思路,客户分析,平面图,概念参考图等,排版成一套概念方案,重点阐述关于造梦的部分,讲述这样的设计,让你的生活方式领先当地二十年。


会了吗?还不会的话,建议你来我们的签单特训营!

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