设计师与客户接触中，造梦是指什么？

2018-12-05室内设计联盟

造梦的魅力

创造客户的兴奋点

设计师与客户接触过程中，特别是在方案阶段，我们经常提出一个概念：造梦。设计师就开始迷糊了，造梦是什么意思？怎么造梦？其实是段位较高的设计师方案和谈单阶段常用的一个技巧，简单说就是，创造客户的兴奋点。

怎么理解呢？其实很简单，就是根据客户的痛点，或者说客户最关注的点，通过方案或者讲故事的方式，制造一个能让客户产生足够兴趣的点，以至于客户“两眼放光”巴不得你马上就把这个点讲透。

举个例子，客户非常是一位工薪阶层，但他对国际化的生活方式非常有憧憬，希望自己的家里能有这样的体现。那么，这就是客户的一个痛点或者关注点，你的方案就有造梦的可能性，充分围绕这点进行设计。

研究一下造梦的可行性：

1.客户的内心诉求明显高于他目前的生活状态。这是设计师的价值体现。

2.你有帮他造梦，并且实现的能力。这点也很重要，不能挖个坑把自己埋了。

3.要能减少造梦风险，换句话说，你别因为造梦把客户丢了。

4.造梦最好不是造价昂贵，而是有故事，有高度。

下面看看这个客户，我们可能给他带来的方案范本！

原始平面

常规思维的设计方案

你的方案可以是这样

国际范的设计方案

开放，大气，强调社交与互动

那么，问题来了，我的方案客户不太明白怎么办？这就是高段位设计师第二个杀手锏，概念方案图或者意向图，并不一定要做效果图，2张国际大师雅布的参考图，估计就让客户爱死你了，人家可能根本不知道雅布是谁，但你依然要提，这足以证明你的专业和高度，你告诉客户，按照这个方案，你们家的装修层次会上升5-10层，碾压你们小区其他所有邻居。

如果你想更稳妥，建议你把设计思路，客户分析，平面图，概念参考图等，排版成一套概念方案，重点阐述关于造梦的部分，讲述这样的设计，让你的生活方式领先当地二十年。

会了吗？还不会的话，建议你来我们的签单特训营！

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