戏说315，米宅装修送礼包（广告贴，慎入！）

2019-03-14郑州楼市

又是一年315，广告飞满天！！！

从2月中旬开始，街头广告位、各类线上线下媒体上，商家的广告已经铺天盖地而来，各种送服务、送优惠活动让人眼花缭乱。

每年的3月15日，又名国际消费者权益日，听名字好像本来应该是消费者剁手剁脚堪比双11的日子，也正是因为如此，各个商家才卯足了劲，在315前大展拳脚。

随着近几年生活水平的不断提高，大家对产品质量的关注度也越来越高，这确实让一些规规矩矩做产品的品牌抓住了机会，同时也让一些爱投机倒把的商家大赚了一把。

我们是做装修的，这里聊一聊行业内的一些潜规则：

案例1：

17年的某一天，手头事情不是太多，顺手开始翻看一个放在桌上的XX家博会的宣传册，里面各个品牌应有尽有，产品也是琳琅满目。由于是行业内人士，一边看着上面的标价一边吐槽，心想这里面价格也不低呀。

翻着翻着突然发现一个木作品牌也在打特价，并且图册里的广告图片刚好就是我们经常采购的一款，但是价格比给我们的供货价还低一点，我们可是采购量一年至少过百万的量呀！

于是当即坐不住了，拿起电话直接打给了该品牌的河南区域负责人，那边一连串的客气之后，说：

哥呀！你没看图片下面标的字？是每家限购一套的嘛，那个价格只能买一套，如果要买更多的的价格就不是这样了，但是每个家庭装修的话至少要用到2-3套以上，这样算的话，其实平均每套的价格也就上去了。

我问要是有客户就只要这一个呢，得到的答复是每家限多少钱以上的订单才能享受这个优惠的，单笔订单金额不到预设的数字，同样是享受不了图册上的价格。

案例2：

某品牌瓷砖，打出了巨幅的户外广告，315期间，签单成交客户可以享受1元/块地砖的价格，果然就吸引了大量的客户到店，可以预见，差不多和上例一样，也是限制购买多少平方之类的。

行内话说，这算是引流策略，其实和传统的超市促销策略一样，就是用某一种或某几种低价产品吸引消费者，从而带动店内其它产品的售卖。这个其实无可厚非，那么但是来了，但是人家超市一般是不限单品购买量的呀。

案例3：

商家用的最多的抽奖，大多数人其实都参与过，买的轰轰烈烈，抽的也是热热闹闹，但近些年味道似乎变了。

因为好多暴料显示，最后的那几个大奖往往都是组织方内部人员，这是巧合还是为了大奖不外流而人为设置的？其实我也不知道真实的内幕，硬说人家是人为设置的，好像也不太公平，这个大家自行脑补吧。

案例4：

这个和315无关，也和各类营销活动无关，讲一些行业内带有夸张的宣传，前两年看到有公司对外宣称全包的装修工期21天全搞定，当时心里一紧张，心想这公司牛呀，安排的简直已经开始反人类了。

后来我把全部工序流程梳理了一遍，发现不管怎么组合，21天都是完不成的，然后一年后发现人家对外宣传的已经变成30多天全搞定了，并且这里面包含进场时的成品保护时间和施工完成后的保洁时间。

不说人家的管理水平有多高，我只想说我们米宅的全包装修业务30天是一定完不成的。

分拆开我们的所有装修流程：

交底+成品保护1天，水电3天，防水+验收5天，地砖墙砖10天，木工+墙漆7天，其中第11、12天的时候可以进行橱柜、木门测量，这两样生产周期都比较长，需要25-30天左右。

我们的整体排期如下▼

这其实已经算是安排的相当紧凑了，都知道家庭装修全部是靠纯人力全手工操作的，难道这么多工序里就没有一次意外发生?

另外装修旺季的高峰期，对上游供货商的考验也是比较高的，大型装修公司的供货商颠来倒去其实就那么一些，其间就没有一次订单碰头的？冬季北方的大雪天气，不说施工进度影响不影响，单单物流运输的时间，就没有一次延误的？新交房的小区里水电不正常的情况也是经常出现的事情，难道这些对工期都没有影响？

以上都是一些个例，不代表全部商家都是这样操作的，只是提醒大家，不要一看到便宜就上，还是应该仔细琢磨一下背后的道理，如果是优惠的离谱的，自已都想不明白的事情，尽量还是悠着点儿。

考虑到施工中的意外因素影响，也考虑了我们自已的实际接单能力，故而我们在19年初的时候就做了一个整体的运营规划，那就是一年内，我们每个月接单量不超60单，当月开工不超60单，一定要确保每单的交工品质！

开篇就说了，文章里面有礼包，但仅仅是针对有装修需求的米粉！下面说说米宅装修315的活动内容。

米宅装修315活动大礼包

2019年4月15日前签约客户，地暖铺装一律95折！另送：免费验房、免费量房、免费设计！

1、定装修送定制家具：

活动期间签约客户：

签约金额满8万元送3000元定制家具券

满10万元送5000元定制家具券

2、4月15日前交全款客户，可参与（定装修抽家电）活动：（100%中奖率）

一等奖1名：价值30000元家电产品

二等奖2名：价值20000元家电产品

三等奖3名：价值10000元家电产品

参与奖100名：价值100元

上面刚刚说了抽奖的各种猫腻，我们本来是想要全线上抽奖的，这里还是请亲爱的米粉们帮我们来设计一个公开、透明的抽奖方式。

3、小区团购

凡在4月15日前集体报名并交款客户，除参加以上活动外，满3户每户减500元，团长最高可减1000元。

前面提到了，我们19年每月开工工地限制在60套内，所以本次活动签约客户，开工时间以到款先后顺序进行安排（先交款客户可以提前选定开工时间，月满60套后即安排次月，签约时请咨询客服人员具体排期情况）！

米宅装修从3月下旬开启施工工地参观活动，我们每周会安排2个工地进行开放参观，有需要家庭装修的米粉们可以提前预约了！

另我们3月17日下午有一场装修讲座《如何避开装修的那些坑》，并现场有神秘大礼，识别二维码详询客服报名！

来米宅，天天都是315！

米宅小城：155 3711 3712（电话同微信）

米宅阿木：155 3711 3717（电话同微信）