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戏说315,米宅装修送礼包(广告贴,慎入!)

时间:2019-3-15 06:50 0 8 | 复制链接 |
非常全景
2019-03-14郑州楼市



又是一年315,广告飞满天!!!


从2月中旬开始,街头广告位、各类线上线下媒体上,商家的广告已经铺天盖地而来,各种送服务、送优惠活动让人眼花缭乱。


每年的3月15日,又名国际消费者权益日,听名字好像本来应该是消费者剁手剁脚堪比双11的日子,也正是因为如此,各个商家才卯足了劲,在315前大展拳脚。


随着近几年生活水平的不断提高,大家对产品质量的关注度也越来越高,这确实让一些规规矩矩做产品的品牌抓住了机会,同时也让一些爱投机倒把的商家大赚了一把。


我们是做装修的,这里聊一聊行业内的一些潜规则:


案例1:


17年的某一天,手头事情不是太多,顺手开始翻看一个放在桌上的XX家博会的宣传册,里面各个品牌应有尽有,产品也是琳琅满目。由于是行业内人士,一边看着上面的标价一边吐槽,心想这里面价格也不低呀。


翻着翻着突然发现一个木作品牌也在打特价,并且图册里的广告图片刚好就是我们经常采购的一款,但是价格比给我们的供货价还低一点,我们可是采购量一年至少过百万的量呀!


于是当即坐不住了,拿起电话直接打给了该品牌的河南区域负责人,那边一连串的客气之后,说:


哥呀!你没看图片下面标的字?是每家限购一套的嘛,那个价格只能买一套,如果要买更多的的价格就不是这样了,但是每个家庭装修的话至少要用到2-3套以上,这样算的话,其实平均每套的价格也就上去了。


我问要是有客户就只要这一个呢,得到的答复是每家限多少钱以上的订单才能享受这个优惠的,单笔订单金额不到预设的数字,同样是享受不了图册上的价格。


案例2:


某品牌瓷砖,打出了巨幅的户外广告,315期间,签单成交客户可以享受1元/块地砖的价格,果然就吸引了大量的客户到店,可以预见,差不多和上例一样,也是限制购买多少平方之类的。


行内话说,这算是引流策略,其实和传统的超市促销策略一样,就是用某一种或某几种低价产品吸引消费者,从而带动店内其它产品的售卖。这个其实无可厚非,那么但是来了,但是人家超市一般是不限单品购买量的呀。


案例3:


商家用的最多的抽奖,大多数人其实都参与过,买的轰轰烈烈,抽的也是热热闹闹,但近些年味道似乎变了。


因为好多暴料显示,最后的那几个大奖往往都是组织方内部人员,这是巧合还是为了大奖不外流而人为设置的?其实我也不知道真实的内幕,硬说人家是人为设置的,好像也不太公平,这个大家自行脑补吧。


案例4:


这个和315无关,也和各类营销活动无关,讲一些行业内带有夸张的宣传,前两年看到有公司对外宣称全包的装修工期21天全搞定,当时心里一紧张,心想这公司牛呀,安排的简直已经开始反人类了。


后来我把全部工序流程梳理了一遍,发现不管怎么组合,21天都是完不成的,然后一年后发现人家对外宣传的已经变成30多天全搞定了,并且这里面包含进场时的成品保护时间和施工完成后的保洁时间。


不说人家的管理水平有多高,我只想说我们米宅的全包装修业务30天是一定完不成的。


分拆开我们的所有装修流程:


交底+成品保护1天,水电3天,防水+验收5天,地砖墙砖10天,木工+墙漆7天,其中第11、12天的时候可以进行橱柜、木门测量,这两样生产周期都比较长,需要25-30天左右。


我们的整体排期如下▼


这其实已经算是安排的相当紧凑了,都知道家庭装修全部是靠纯人力全手工操作的,难道这么多工序里就没有一次意外发生?


另外装修旺季的高峰期,对上游供货商的考验也是比较高的,大型装修公司的供货商颠来倒去其实就那么一些,其间就没有一次订单碰头的?冬季北方的大雪天气,不说施工进度影响不影响,单单物流运输的时间,就没有一次延误的?新交房的小区里水电不正常的情况也是经常出现的事情,难道这些对工期都没有影响?


以上都是一些个例,不代表全部商家都是这样操作的,只是提醒大家,不要一看到便宜就上,还是应该仔细琢磨一下背后的道理,如果是优惠的离谱的,自已都想不明白的事情,尽量还是悠着点儿。


考虑到施工中的意外因素影响,也考虑了我们自已的实际接单能力,故而我们在19年初的时候就做了一个整体的运营规划,那就是一年内,我们每个月接单量不超60单,当月开工不超60单,一定要确保每单的交工品质!


开篇就说了,文章里面有礼包,但仅仅是针对有装修需求的米粉!下面说说米宅装修315的活动内容。



米宅装修315活动大礼包



2019年4月15日前签约客户,地暖铺装一律95折!另送:免费验房、免费量房、免费设计!


1、定装修送定制家具:


活动期间签约客户:

签约金额满8万元送3000元定制家具券

满10万元送5000元定制家具券


2、4月15日前交全款客户,可参与(定装修抽家电)活动:(100%中奖率)


一等奖1名:价值30000元家电产品

二等奖2名:价值20000元家电产品

三等奖3名:价值10000元家电产品

参与奖100名:价值100元


上面刚刚说了抽奖的各种猫腻,我们本来是想要全线上抽奖的,这里还是请亲爱的米粉们帮我们来设计一个公开、透明的抽奖方式。


3、小区团购


凡在4月15日前集体报名并交款客户,除参加以上活动外,满3户每户减500元,团长最高可减1000元。


前面提到了,我们19年每月开工工地限制在60套内,所以本次活动签约客户,开工时间以到款先后顺序进行安排(先交款客户可以提前选定开工时间,月满60套后即安排次月,签约时请咨询客服人员具体排期情况)!


米宅装修从3月下旬开启施工工地参观活动,我们每周会安排2个工地进行开放参观,有需要家庭装修的米粉们可以提前预约了!


另我们3月17日下午有一场装修讲座《如何避开装修的那些坑》,并现场有神秘大礼,识别二维码详询客服报名!


来米宅,天天都是315!


米宅小城:155 3711 3712电话同微信)


米宅阿木:155 3711 3717(电话同微信)

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